珑门名苑355套一手回迁房销售项目

2020年3月，深圳联合产权交易所（以下简称联交所）接受深圳市观澜大水坑股份合作公司委托对村集体回迁安置房进行批量销售。截至2021年1月4日，累计销售套数201套，已完成销售收入8.94亿元，实现了集体一手回迁房在深圳市三资交易平台批量销售的历史性突破。

为促进深圳市集体资产交易阳光化、公开化，从而进一步提升集体经济发展效率，联交所三资交易平台不断探索创新交易产品，力争以更扎实的举措助力社区股份公司资产保值增值，以更高的标准推动社区股份公司三资服务提质增效。

一、集中培训，当好回迁房销售“新中介”

在此之前，深圳社区股份公司作为集体土地合作开发方之一，从未参与过回迁房的集中销售，都是不惜重金聘请社会房产中介协助其进行销售、过户、按揭等手续。2020年3月，联交所首次受托对村集体资产——珑门名苑355套一手回迁安置新房项目进行公开发售，三资交易部迅速组建销售精英团队、征集贷款配套银行和制定营销宣传方案，并通过平台官网、互联网、微信公众号、微信朋友圈及项目经理全员推广联动，集结多种线上、线下推广资源保障项目顺利开盘销售，成为社区股份公司回迁房销售“平台+服务”的新中介。

二、严格防疫，应对疫情期间销售“新形势”

今年以来，各行各业受到疫情严重冲击，为做到井然有序地引导客户看房、尽调和签约，建立动态预约看房机制，减少人员密集扎堆，搭建微信线上咨询平台，切实做到“严查、严防、消杀”的防疫防控要求。

历经270多天轮值带客看房、组织节日营销、线下登记的客户回访、资金结算、办理网签、不动产登记中心过户和银行办理按揭等，克服疫情困难，快速实现了集体资产交易的复工复产，及时发现和协调解决新房销售过程中遇到的防控漏洞和疑难杂症，顺利打通各环节障碍，保障企业安全复工。

三、广泛宣传，探索线上线下销售“新模式”

2020年，新冠肺炎疫情肆虐全球，给深圳的经济发展带来巨大冲击。房地产行业引流客源存在较大难度，联交所三资交易部组织销售精锐团队出战、集中营销攻坚，邀请了专业售楼人员深入珑门名苑营销中心结合平台特点进行多轮集中销售培训，深入分析市场环境和项目优劣势，逐级传导实战经验确保能独立完成全流程售楼工作，层层简化交易流程，强化线上线下有效联动，实现看房、营销和交易全流程高效运转。据统计，本项目微信公众号推广覆盖浏览近10万多人，互联网点击率近10000多次，累计服务现场看房客户不低于6000人/次，平均每日带客看房20人/次，服务每个客户看房尽调时间均在1-3小时左右。

销售团队全员主动投入现场带客、线上营销和整理签约资料等，发挥了牵头抓总组织协调的作用。积极协调登记机关、贷款银行、项目开发商、物业公司纳入配套服务成员单位，推动各成员单位各司其职、各尽其责，稳妥推进房产的销售工作。

四、扎实工作，打开回迁住宅销售“新局面”

集体资产回迁房销售项目进场交易一方面大大拓宽了新型资产销售的渠道，另一方面确保了集体资产安全交易，实现了项目的保值增值、安全结算。联交所一直致力为村集体股份合作公司提供全面优质的交易服务，为全市村集体股份合作公司的共同发展打开新局面、提供新保障、谱写新篇章。