新良种马交易模式 助推内蒙古自治区马业经济发展

2018 年3月至6月，内蒙古自治区马业协会管理的内蒙古可汗御马苑有限公司和内 蒙古草原纯血马培育有限责任公司两家种马场，委托内蒙古产权交易中心有限责任公司 （下称中心）对其公司所属良种马进行公开转让。中心通过精心设计各环节流程，通过线下+线上网络竞价方式，成功转让127 匹良种马，实现成交金额1130.55万元，个别 马匹增值率高达61.12%，这是中心首次尝试开展动物活体交易，带来了良好的社会效益， 有效推动了内蒙古自治区马品种改良，带动马产业高质量发展。

一、项目背景

为推进内蒙古自治区马品种改良，缓解马种改良过程中优良种公马短缺问题，在自 治区农牧业厅的指导下，自治区马业协会所属的可汗御马苑有限公司和内蒙古草原纯血马培育有限责任公司两家种马场筛选出136匹良种马进行市场转让。2018 年6月初，在 内蒙古自治区锡林郭勒职业学院马都演艺大厅举行了自治区首次举办良种马竞价会。本次竞价会由自治区马业协会主办，内蒙古电视台、中心及锡林郭勒盟职业学院承办，受到了马产业界的广泛关注。

二、项目亮点

（一）产权交易市场首宗动物活体交易

1.标的特殊性。一是相对于交易市场中传统实物资产交易，本次转让的良种马为 活体动物；二是马匹展示、转让地与养马场距离较远，需集中转运；三是在集中展示期间，马匹需专人清厮、喂养、看护、遛马等，成本较高；四是马匹展示过程中，购马客户需实地勘验，观察马匹行走姿态，以全面了解马匹真实情况，期间需配备专门牵马人。 基于以上，转让方一是要求在较短时间内进行马匹集中展示，二是要在展示期间将马匹转让完毕，降低看护和饲养成本。

2.标的受众群体的特殊性。本次良种马转让重要目的之一为自治区马品种改良，受 众群体主要面向自治区的农牧民，有别于城市化进程中高速运转的其他群体。首先在网络使用方面，当代人更多倾向于手机操作，对于农牧民而言，通过手机进行网络竞价 操作是方便农牧民参与购马的首选渠道，但农牧民的购买方式上，习惯于现场勘验完毕后立即支付价款，价款支付一般采用刷卡或现金支付，而不愿采用手机银行等方式进行支付；其次参与购马的农牧民母语多为蒙语，语言交流主要为蒙语，需要提供语言翻译服务。

（二）针对转让标的特殊性，设计交易方式

1.形式设计。为了保证本次良种马转让效果，实现委托方意图。中心自接受委托后， 与内蒙古自治区马业协会、内蒙古电视台经过多次沟通，将马文化表演、赛马活动与良种马转让相结合，对转让方式进行精心策划设计，采用马文化表演与现场竞价结合，网络竞价同步进行，通过马文化表演烘托本次良种马竞价活动主题。

2.购买流程设计。针对项目特点，中心与转让方多次沟通，从多个角度考虑项目特 殊性，以方便农牧民购马为出发点，对交易流程进行细化和优化，使参与购马的农牧民能够一看就会、一用就懂。同时，培训锡林郭勒盟职业学院志愿者辅导参与购马农牧民进行网上操作、线下注册。

3.竞价方式设计。为实现转让方短时间内转让完毕要求，本次项目组合选用了现场竞价、网络竞价、一次报价三种竞价方式。现场竞价：为保证本次良种马转让效果，由转让方选出12匹品种优良马匹进行现场竞价。12匹马在锡林郭勒职业学院马都演艺比赛大厅由志愿者牵引进行现场逐匹展示，主持人同步解说。与此同时网络竞价同步进行， 充分调动购马农牧民参与竞价的积极性。网络竞价：现场竞价结束后，未购买成功的购马客户可以继续参与网络竞价。马匹网络竞价结束时间设定为现场竞价结束的第二天。 为保证意向方有充足时间参与网络竞价，中心安排工作人员现场接受报名。现场一次报价：网络竞价结束后，对于剩余未成交马匹，根据马匹状况，委托方重新确定转让底价， 在现场采用一次报价方式进行转让，实现委托方快速转让要求。

（三）多方位推介，精准营销

鉴于本次交易标的受众群体主要为自治区境内农牧民（自治区户籍可享受良种补 贴），因此接到该项目后，一方面制作专题宣传，利用微信、公众号、中心网站、内蒙古 自治区马业协会网站等进行信息广泛覆盖；另一方面通过内蒙古自治区马业协会、盟市马业协会、内蒙古电视台以及联系牧区朋友圈等渠道，发布良种马竞价会信息，有效实现特殊标的的精准化营销。

三、项目操作启示

（一）强大网络交易平台，保证交易有序进行

本次良种马竞价会对产权交易竞价系统提出了更多的要求，E 交易平台作为中心强 有力的网络平台支撑，其利用“电商思维”的产品设计模式，为本次良种马网络竞价提供了强有力支持。特别是牧民可以通过手机端，进入“e 交易手机竞价系统”直接进行竞 价，并且可以直观的看到自己想要的马现在的竞拍价格。参与竞价的牧民表示这样的竞价方式非常便捷，希望这样的竞价会可以经常举办。

（二）便捷结算方式，提升了客户满意度

为推动内蒙古自治区马品种改良向高端化发展，鼓励养马大户和广大农牧民踊跃购 买优质种公马，自治区出台相关政策，对每位竞买成功且具有自治区户籍的受买人将给予良种补贴。对所有竞买成功的受买人，在竞拍成交价的基础上，按照良种补贴的标准直接给予价格减免。同时考虑本次良种马竞价会牧民报名时间较为集中特点，中心开通多种结算渠道。此外，在统一结算方式方面进行了量身定制，一方面增加了现场POS  机刷卡、微信、支付宝三种方式，另一方面对价款中涉及的补贴款、保证金、赛事费一并进行现场结算，为委托方、购马客户提供高效、便捷的结算服务，保证项目顺利进行。

（三）项目有效组织是实现成功转让关键

在良种马竞价会方案设计中，除标的展示、勘验、登记、竞价组织、交接等常规流 程外，中心在项目营销宣传以及活体交易特殊性等方面进行了重点策划。例如宣传方式、宣传渠道、赛马会现场的布置、竞价会现场安排、马匹展示、大屏显示、志愿者着装以及现场报名、竞价、网络指导、马匹勘验交接等多方面工作都进行细致讨论与研究，做到不同部门有效对接，最终竞价会实现圆满成功。

同时，依据项目特点和受众群体情况，配备专业蒙语翻译全程进行解说，并在锡林郭勒盟职业学院配合下，对参与本次活动志愿者进行了网络竞价流程中网上注册、竞价操作培训，为现场购马客户提供竞价指导，实现购马客户网上操作顺利进行。通过翻译专业服务保证竞价会过程中与农牧民沟通顺畅，解决了由于沟通不畅容易发生误解及购马客户不熟悉竞价操作流程导致问题。

四、项目效果

中心是由自治区国资委出资管理的国有企业“阳光交易”平台，也是自治区本级行政事业单位资产处置指定机构。本次良种马成功竞价转让，是中心结合地域特点的创新举措。通过精心组织部署，此项目成功进行获得了委托方自治区马业协会，内蒙古电视台蒙古语专题频道、以及提供竞价场地锡林郭勒盟职业学院等相关方认可，为后续项目 进场奠定了基础。自治区各地区牧民通过此次竞价会，充分了解体验了网上竞价便捷性， 购买到心仪的马匹，在丰富牧民日常生活娱乐，通过良种马引进，逐步解决自治区马业协会发展质量，带动自治区马产业高质量发展，进一步提升自治区马文化影响力，促进了自治区马匹品种改良。本次竞价会更重要的是带来的社会效益，有力推进了内蒙古自治区马品种改良，进一步缓解马种改良过程中优良种公马短缺问题。在中心良种马转让项目带动下，区域陆续有牛、羊、马活体动物转让项目委托中心进行公开处置。